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店鋪私域運營攻略-如何提高私域用戶的活躍與粘性?

作者: 小艾發布時間:2023-07-13 17:09 瀏覽:

我們走訪了行業內多家團隊,80%的人都有遇到以下4個問題:


無活躍:社群活躍度越來越低,很多遺留社群淪為廣告、紅包群;

無累積:個人企微好友刪除率高,個人微信私域流量累計緩慢;

無轉化:公眾號增長的粉絲,后續轉化低,無法轉化精準用戶;

無沉淀:除此之外,沒有尋求其他工具,完成私域內容沉淀和累計。


其實,做活躍并不是單純地陪聊和福利發放。效率和成本,是做客戶活躍需要最優先考慮的兩個關鍵要素。


 “效率”何解?我現在有十個客戶,天天陪他們談天說地,悉心維護,在這么到位的服務下,客戶是會產生活躍的。但是如果擴充到一百個,一千個,上萬個客戶呢?這時我們必須使用更高效的方式,否則hold不住。


什么是“成本”?比如一家做服飾的,他們的客戶在進入私域一個月后,活躍人數比例仍能達到40%+,但是這種高粘性是用撒錢的方式打出來的,他們一個月要花掉2-3萬元,用來進行私域的各項福利補貼。這種重成本的粘性留存方式,不是所有人都可以模仿的。



艾客提供了部分功能和工具,可以幫助您高效完成客戶促活動作,同時通過積分獎勵,在較低的成本下提升客戶的粘性。


一、客戶活躍


▼ 新客送積分

當客戶數量增加,我們往往難以做到每個客戶群都非常精細地陪聊、發起話題、引導客戶活躍。艾客推出新客送積分活動,客戶首次注冊成為會員后,會獎勵積分。



二、客戶粘性

客戶在私域中的粘性,主要靠兩類因素驅動:


1.收益:當客戶的留存行為能夠給自己帶來收益,客戶會更傾向于進行長期的持續活躍;

2.內容:良好的內容培育,也是客戶對品牌產生信任和粘性的關鍵。


▼ 收益-積分商城

艾客支持積分商城,支持上架實體、虛擬積分商品。商品激勵及積分的消費,能夠促進客戶持續通過留存活躍賺取積分。



▼ 收益-抽獎得好禮

艾客內置抽獎功能,客戶可消耗積分進行抽獎,獎品可選擇積分、優惠券、實體商品等形式。



可以通過調整每日簽到獎勵和抽獎消耗,讓客戶每天都能完成一次簽到+抽獎,從而促進長期留存


▼ 內容-客戶/群SOP


● 客戶SOP

客戶SOP,是我們在私信場景下進行內容培育留存的重要手段。我們可以預先配置好內容鏈,使其自動提醒員工對客戶發送,從而在節約人力成本,提升效率的情況下完成對客戶的長期內容維護。


在1V1場景下,SOP較為適合發布這一類的內容:


物流提醒:提醒客戶注意查收商品,有問題可以隨時溝通~


商品使用方法:告知客戶商品使用方法和注意事項,提升客戶信任感


商品使用回訪:收集客戶使用反饋,同時打造“認真負責”的品牌形象


客戶關懷:提醒客戶早睡、天冷加衣等關懷內容




● 群SOP

和客戶SOP相同,我們也支持對客戶群配置SOP。




在群場景下,由于客戶之間會產生交互,除產品使用方法外,SOP還比較適合推送以下類型的信息:

知識介紹:圍繞商品/品牌主題介紹相關知識,引起客戶討論

活動通知:通知群內活動,引導客戶參與




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