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私域加粉如何規劃?

作者: 小艾發布時間:2023-07-24 16:32 瀏覽:

私域目前已經成為消費品牌的重要規劃之一,如何將品牌的流量更有效地變成品牌自有流量,一直是品牌需要面對的挑戰。目前以電商場景為例,常用的加粉方式是通過AI外呼、短信、包裹卡、主動添加、在線引導等實現。但是當下私域加粉率在逐漸遞減。數據顯示,2019年加粉通過率保持在20-30%左右,而到了2020年下降到了6-7%,2021年再度降至2-3%。為何方法這么多,加粉這件事卻這么難呢?


首先要了解私域加粉的底層邏輯:


先看公域用戶總量,再做用戶的分層,了解清楚你的用戶畫像和用戶想要的是什么?接著基于用戶人群,設計利益點,確定加粉的方式,最后需要每天看數據,多復盤,持續迭代。



艾客總結出私域加粉三步曲:


第一步:盤點所有流量入口


首先,先盤點好電商平臺(京東、淘寶、拼多多、天貓)、短視頻短內容平臺(抖音、微博、快手、小紅書)、線下連鎖和百貨等所有流量入口。



第二步:制定合理的加粉預算


制定合理的加粉預算,你是想優先關注加粉率還是優先關注加粉成本?80%以上商家都是先約束加粉成本,卻始終達不到滿意的加粉率!



第三步:根據加粉數據,不斷迭代策略


根據加粉策略,設置不同利益點,同時也要不斷迭代策略,加粉利益點設計主要有這4大關鍵:


  • 相關性:賣什么給什么;
  • 及時性:馬上可獲得,驅使行動;
  • 價值感:稀缺、規避損失,從眾;
  • A/B test:不斷變更利益點,測試擇優。





私域運營從來都是以人為核心的運營,加粉不止是一個觸達動作,更是品牌服務的一部分。艾客愿意和品牌方一起深挖每一個渠道和場景、調整每一個加粉活動和話術,并及時承接好每一個新增粉絲的私域運營工作,讓每一個私域新粉變成長期親密的超級用戶。


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