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電商-門店私域:艾客解決方案

作者: 小艾發布時間:2023-07-18 16:52 瀏覽:

一:行業的痛點:


1、獲客難度增加


2、流量成本指數升高


3、鎖客留客難


4、同行之間競爭激烈


5、商品同質化


二:電商-門店私域的業務流程


01打通線上線下雙渠道引流


1、門店引流


服飾行業的用戶對于試穿和體驗有著較高需求,線下門店也是UR私域用戶的重要來源渠道。據了解,UR在全國擁有近300家門店,門店引流方式主要為導購引導添加。


UR在門店結賬處放置了企微二維碼,導購會在顧客結賬時主動提醒,添加導購進社群可以領取無門檻優惠券。同時還能享受其他福利活動。


引流路徑:福利優惠吸引用戶—添加導購企業微信—將用戶沉淀在企微社群里。



圖片來源:中服網


2、公眾號


公眾號是UR進行用戶分層觸達的私域陣地之一,大致可以分成以下幾大板塊:


(1)關注下發自動歡迎語引導進社群


新用戶關注公眾號【UrbanRevivo】即收到自動歡迎語,針對新用戶推出新人首單95折優惠,利用折扣福利,如無門檻20元優惠券等吸引用戶加入官方福利社群。



圖片來源:UR公眾號


(2)菜單欄引導點擊小程序實現轉化


公眾號的菜單欄針對品牌新粉、已購用戶和會員用戶設置了新品介紹、福利活動和會員中心三方面的利益點。最大程度引導關注公眾號的用戶點擊進入小程序,并實現轉化。



圖片來源:UR公眾號

(3)公眾號文章引導用戶留存促轉化


公眾號的內容主要以福利活動如疊加滿減優惠活動、服飾穿搭、品牌宣傳三部分內容為主。文章采用精美的圖文排版,頭條平均閱讀10萬+,文章內的圖片會附上小程序商城鏈接,引導用戶點擊進入商城。


除此之外,文末通常還固定設置了【會員板塊】、【限時福利】、【粉絲群】三張帶鏈接的卡片,通過禮品券包吸引用戶點擊進入商城和社群。



圖片來源:UR公眾號

3、裂變活動引流


UR以200元券禮包作為鉤子,引導用戶邀請好友添加客服,最終達到裂變拉新的目的。


用戶在公眾號添加UR福利官【小獅子】之后即收到自動歡迎語,向【小獅子】發送“邀請”即可參與裂變活動。



02私域精細化運營策略


1、以人為本,設置社群留存、活躍、轉化動作


(1)明確社群內容和價值,留存用戶用戶掃碼進群之后,社群即會下發入群歡迎語。內容包括社群的推廣內容、專屬福利活動、20元新人券鏈接以及社群規則。讓用戶第一時間知悉社群的價值,有利于用戶持續關注社群活動,留存用戶。



圖片來源:UR社群

(2)社群話題互動,提高用戶活躍


以UR時髦精社群為例,每周三社群會開啟固定的【話題互動】欄目,借助節日熱點、品牌代言人等話題開啟興趣互動,帶動用戶活躍。以無門檻優惠券作為鉤子,引導用戶參與互動,通過明星代言人調動粉絲熱情,以此增加社群的趣味性和用戶參與積極性。



圖片來源:UR社群

(3)新品上新、活動福利第一時間分享,促進下單轉化UR社群的重要內容之一就是產品上新和福利活動種草。通過圖文+小程序商城鏈接的組合,讓社群用戶第一時間獲取到上新產品的相關內容。利用模特展示效果圖和限時福利優惠折扣,引導用戶直接點擊跳轉商城下單,縮短了用戶的決策鏈路。


圖片來源:UR社群


除此之外,UR 的社群也會經常發優惠券、通過小紅書搭配種草筆記、社群專屬營銷活動促使用戶再次復購。社群活動包括但不限于:


買即送活動,如口紅、包包

中午12點爆品秒殺

每周一次社群互動游戲

不定時無門檻優惠券

品牌直播福利活動



圖片來源:UR社群


在社群的內容推送中,盡量將品牌信息和福利相掛鉤,以此吸引用戶參與下單,同時避免過多推送引起用戶反感。


2、小程序搭建個性化種草和購物場景,促進用戶轉化


點擊小程序商城主頁,可以看到【折扣滿減、節日限定、明星同款、好物種草】四大欄目,給用戶構造不同的購物場景,讓用戶清晰找到自己的興趣板塊,直接下單。


同時,小程序商城還打造了【種草社】,通過不同博主的風格分享,給用戶提供多樣的穿搭種草,進而吸引用戶點擊下單購買同款。


除此之外,點擊UR公眾號-會員中心,即可進入【會員中心】小程序,小程序主頁設置了官方商城、小黑盒、粉絲群三大入口,進一步促進用戶的種草和轉化。



圖片來源:UR小程序


增強會員互動,提升購物體驗


UR共分為四個會員等級:準會員、普卡會員、銀卡會員和金卡會員。成為金卡會員還有機會獲得金卡尊享禮品、金卡專屬社群活動、金卡試衣間、限定城市線下體驗活動等4重福利。


準會員:申請加入天貓UR官方旗艦店會員,360天內未消費;


普卡會員:已加入天貓UR官方旗艦店會員,且近360天內任意消費;?


銀卡會員:已加入天貓UR官方旗艦店會員,且近360天內消費滿2,000元;


?金卡會員:已加入天貓UR官方旗艦店會員,且近360天內消費滿5,000元


積分需要綁定會員卡,不同的會員等級享有不同的積分兌換規則。會員積分可通過消費,或店內互動賺取。


積分可以讓用戶享受更多品牌驚喜,用戶可以在積分商城,如【積分許愿盒】、【新會員專享】等板塊進行禮品兌換。



圖片來源:UR店鋪


除此之外,UR 商城還為會員準備了儲蓄卡和禮品卡如經典U禮卡、明星限定禮品卡等。


一方面用戶可以享受充值5000送1000,充值3000送500,充值1500送200等福利,另一方面也可以幫品牌篩選出超級用戶,促進轉化和留存。



圖片來源:UR小程序


此外,UR還聯合飛螞蟻平臺發起“舊衣煥新·環保計劃”。鼓勵用戶在活動期間通過飛螞蟻平臺參與活動,領取20元無門檻禮券一張。


攜帶衣服到指定線下店鋪回收,還可以額外獲得399-50優惠券一張。引導用戶參與的同時也進一步提升了品牌形象和用戶口碑。



圖片來源:UR小程序



三:核心功能使用:


【加粉引流】:給不同來源渠道生成專屬二維碼,客戶掃碼添加員工為好友后,可記錄員工是通過那個二維碼添加的好友。便于統計各個來源的加粉情況,用于不同來源不同運營策略的制定;若需避免重復添加,識別當前掃碼客戶是否已經添加過企業的員工(任意一員工),可以設置鎖客活碼,客戶掃碼添加時直接跳轉到添加過的員工,若沒有添加過,則添加新員工。



【客戶運營】通過創建自動打標簽任務,給滿足條件的客戶打上標簽。



【客戶觸達】:可根據不同的需求場景和客戶群體設置群發消息,助力精準營銷



【私聊SOP】對指定人群標準化運營流程工具化



【營銷活動-裂變加粉】通過忠實用戶進行裂變活動,進行老帶新,添加更多的粉絲



【營銷活動-會員積分】最常見的權益則是會員積分體系,艾客有專門的積分板塊可以打通公域的訂單,將公域訂單傳輸到艾客的智慧云店,當客戶參與訂單換積分的時候就能抓取智慧云店的訂單,實現積分兌換,同時積分商城還可以讓客戶自主兌換各種禮品



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