隨著流量紅利的消失，公域流量獲客成本越來越高，且穩定性差，很多企業紛紛開始轉向私域流量。也有人說：私域流量是一次新的風口，是一次新的流量紅利，因此很多企業紛紛加入其中，那么，私域流量該如何運營？能為企業帶來什么優勢呢？
私域流量該如何運營？
私域運營分為五個步驟：流量引入——流量運營——交易轉化——分享裂變——老客復購 。
（1）流量引入
流量引入可以分為廣告流量、內容流量與其他流量三大來源：廣告來源主要是常見的公域流量，比如SEM、信息流廣告等。內容流量主要是基于短視頻、直播、圖文等內容形式的流量，比如來自抖音、淘寶等直播帶貨的流量。其他流量包括各類優惠活動誘導的流量、以及線下門店、線下廣告等渠道流量來源。
（2）流量運營
當通過公域流量把流量引入自己的私域流量池后，就需要持續運營，挖掘用戶價值了。運營的方法主要有3個維度：
內容運營：比如公眾號內容運營、社群內容互動、視頻內容運營等等;
活動運營：直播活動、促銷活動、拼團活動、新品活動、線下活動等等;
數據化運營：通過對用戶進行分層、分類標簽的方式進行精細化管理。
（3）交易轉化
用戶從了解到感興趣到購買，中間主要有4個影響因素，分別是興趣了解-激發需求-建立信任-行動成本，每一個步驟都影響著用戶的購買決策。私域玩法中比較常用的是通過內容建立人設，尤其是視頻和直播內容，方便快速傳遞信任。再通過活動等形式讓用戶免費或者低價體驗產品，產生持續復購的可能。
（4）分享裂變
“私域”是公域的杠桿，裂變是“私域”的杠桿。如果公域獲取用戶的成本是100塊錢的話，帶來的用戶只要分享一下，產生裂變，你的成本就可能變成50元。通過精準用戶推薦，可以有效降低獲客成本。
（5）老客復購
提升復購率，很多企業誤認為私域流量運營就是不斷的給客戶瘋狂發送促銷，但很容易造成客戶反感，甚至不利于后期轉化。而是可以通過會員體系，將會進行進行打標簽和分層管理，從而判斷客戶意向度，從而進行精準營銷，提高成單率。
那么，私域流量有什么優勢？能為企業帶來什么？
1、可控性
私域流量相比于公域流量，私域流量是有忠誠度的，它可能是你的粉絲和會員，開展二次營銷也比較容易，可多次反復觸達。
2、拉新
通過不同形式的營銷活動做新?戶拉新，多渠道與用戶構建聯系。
3、降低成本
私域里的客戶，無需再次支付推廣費用，發隨時隨地可在線上與用戶互動，讓客戶近距離感受企業服務，增強品牌認知，形成口碑效應，提高品牌在用戶心中的形象。
4、提升復購
對于客單價高、服務周期長的企業，通過私域流量做用戶管理，對老客做精細化運營，更方便通過活動等滲透，跟客戶建立品牌情感關系，提高用戶在生命周期內的交易頻次。
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