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房地產行業能做私域嗎?房地產如何搭建私域運營體系?

作者: 小艾發布時間:2023-12-14 09:58 瀏覽:

如今各大行業都開始入局私域,搭建屬于自己的私域流量池,但并不是所有行業都適合做私域流量。而判斷一個行業適不適合做私域,需要根據行業業態、客戶畫像等信息來分析,那么,房地產行業能做私域嗎?房地產如何搭建私域運營體系

房地產如何搭建私域運營體系


房地產行業能做私域嗎?


答案是肯定的。要知道行業業態主要有客單價和交易頻次,房地產行業屬于客單價高、消費頻次低的行業,一般購房決策周期長,決策成本也高,所以高效觸達和維護客戶很重要。


房地產行業由于決策周期長,可以通過一對一的方式做私域流量。如果想保持用戶粘性,還能用社群通知行業新動態、干貨知識、促銷信息來統一運營客戶,獲得用戶的持續關注。


房地產如何搭建私域運營體系?


房地產企業搭建私域運營體系也離不開引流獲客、營銷轉化、風險控制等方面。


在獲客方面,房地產企業可以集成多種營銷場景,生成個人二維碼海報至朋友圈引流,或是直接分享給好友或是微信群,進行私域客戶裂變。還可以選擇線上渠道進行廣告投放來獲取客戶,比如百度、微信公眾號等平臺,通過視頻、文案等廣告獲取客戶。


在營銷轉化方面,做好客戶數據整理歸檔,強化每個客戶的畫像,掌握客戶喜好、消費習慣,進行精細的推薦,促進轉化。不過營銷階段最主要的還是客戶動態的檢索,如果使用企業微信運營客戶,就可以通過企業微信營銷工具——艾客SCRM系統【超級雷達】功能,給文件或鏈接插上雷達,只要客戶點擊就可以記錄打開次數和停留時長,幫助員工判斷客戶意愿度,快速鎖定高意向客戶。


在風險控制方面,由于房地產行業的成交周期長,銷售有時候一個月都不能開出一單,或是同行競爭等因素,導致房產行業的銷售流動性高。當銷售人員離職后,可能會將自己的客戶帶到其他樓盤,給公司造成極大的損失。


我們可以使用艾客scrm系統的會話存檔、流失提醒等功能,監管好員工的違規行為,優化跟進的流程和話術,提高成交率。并及時發現客戶流失,當客戶刪除員工企業微信時,員工可以第一時間收到提醒,查看流失客戶的詳細資料,對于重要客戶能立即采取行動補救。


以上就是關于房地產行業能做私域嗎?房地產如何搭建私域運營體系的內容了,房地產企業想做好私域,搭建一個完善的私域運營體系,與客戶建立緊密聯系,千萬不要錯過艾客scrm系統這款私域流量運營神器,也可以掃描下方二維碼,聯系我們申請免費試用哦!



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