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保險公司怎么做私域營銷?提升客戶轉化及復購?

作者: 小艾發布時間:2023-10-17 11:24 瀏覽:

如今保險行業發展呈現持續下滑的趨勢,保險獲客成本也是越來越貴,許多保險公司陷入瓶頸。再加上保險產品同質化嚴重,保險品牌較多,對保險行業而言,提高轉化的關鍵在于深入挖掘客戶需求,提升保險服務質量,而私域營銷成成為破局的關鍵,那么,保險公司怎么做私域營銷?提升客戶轉化及復購?



保險公司怎么做私域營銷?提升客戶轉化及復購?


1、洞察客戶需求,提升客戶轉化


在保險行業中,不同的保險產品有不同的作用,適用人群也是不同的,產品的適配是影響保險銷售的一大因素。如果企業設計保險產品過程中忽略了這些屬性,就會影響產品的銷售轉化。


保險公司做私域營銷時,可以利用艾客scrm系統洞察客戶行為,形成客戶畫像,根據客戶屬性和需求,提供最匹配需求的保險和健康服務產品,在聊天時也能根據客戶回復,捕捉更多的客戶信息,完善客戶畫像。


2、對用戶分層運營,提升復購率


保險公司可以利用艾客scrm提供的【客戶標簽】功能對私域內用戶進行分層,實現千人千面的營銷,促使客戶轉化與復購。通過標簽篩選出購買意向高的客戶后,后續可以進行個性化運營動作,通過高頻精準觸達,促使客戶投保,刺激復購的產生。


但是實際操作中,手動給客戶打標簽效率不高,還容易出現錯打或是漏打標簽的情況。艾客SCRM具備自動打標簽的能力,可以從聊天內容、入群行為、添加時間段等多場景,自動給客戶打上相應的標簽。


3、進行客戶培育,促使客戶復購


保險產品一般有續費時間,想讓客戶繼續續費,就要在私域進行復購孵化。由于保險產品具有高客單、高毛利等屬性特點,一般涉及到銷售一對一咨詢,這一步,能通過打標簽的行為,對客戶分層管理,給客戶打上精準的畫像,比如渠道來源、用戶行為等,更好地抓取不同用戶的需求。


同時,可以利用艾客SCRM系統整合客戶資源,獲取客戶保單信息,設置保險到期信息提醒。然后在保單快到期的半個月內就進行私域培育,通過到期提醒、優惠活動刺激等行為,鎖定高意向客戶,通過持續孵化實現續費行為。


以上就是關于保險公司怎么做私域營銷?提升客戶轉化及復購的內容了,艾客scrm系統作為專業的私域流量運營工具,還提供了不少高級實用的營銷功能,可以幫助企業做好私域運營,加快客戶轉化,感興趣的話,掃描下方二維碼,申請功能免費試用哦!


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