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為什么說私域運營的關鍵是用戶思維?

作者: 小艾發布時間:2023-08-18 10:41 瀏覽:

近兩年,大家討論的話題從做不做私域到如何做私域運營,而私域運營側重于老客戶的持續運營,維護好跟客戶的關系,以促使客戶留存轉化。不過私域不只是概念、工具和方法,更是一種思維模式,那么,為什么說私域運營的關鍵是用戶思維?


為什么說私域運營的關鍵是用戶思維


為什么說私域運營的關鍵是用戶思維?


在私域里,用戶思維>產品思維+流量思維,所以私域運營關鍵還是用戶思維。要知道私域對象是人,是人就會有情緒,我們要將用戶當成活生生的人,并非冰冷的流量。


首先看服務意識,想做好私域運營不需要花里胡哨的技巧,需要用心服務好每個客戶,讓客戶對你產生信任,就容易產生復購行為。


接下來看創造價值,為什么用戶會留在你的私域?不僅僅是產品價格便宜,或是有福利優惠,還有其他延伸。以母嬰為例,育嬰顧問除了向客戶銷售產品外,還可以給予媽媽們在喂養上心得交流,解決寶媽育兒過程中遇到的一些問題。


另外,私域運營核心是為用戶著想,私域團隊制定和設計運營方案時,要站在用戶角度考慮問題,并不是短期收割用戶。


比如每次群發消息時,你有沒有想到你的用戶正在休息?要考慮每次觸達是否有利將消息傳達給用戶。每次與客戶溝通時,是否讓客戶感覺到你的重視,而非冷冰冰的。假如你是用戶,想象一下,如果每天都被莫名的廣告或不痛不癢的信息轟炸時,是不是很反感。


于是問題來了,私域流量運營提倡持續為客戶提供精細化服務,與客戶建立起良好關系,這是客戶反復消費的前提,那么我們要如何構建客戶關系呢?


想要建立客戶關系需要對客戶有足夠的了解,可以利用企業微信作為私域流量的載體,使用企業微信添加客戶,并使用它的標簽功能,給客戶打上合適的標簽,再根據客戶標簽重點跟進有購買意向的客戶。


同時,可以配置企微營銷管理工具—艾客scrm系統的客戶運營功能,來更好地維護客戶,提升客戶復購率。


例如使用艾客scrm系統的【客戶生命周期】功能,可以將客戶的消費過程劃分為有意向—已消費—已復購等階段,在用企業微信聯系客戶時,就能在企微側邊欄的客戶畫像中修改客戶跟進狀態以及跟進時間,高效跟進客戶,不錯過轉化的每個時機。


上述就是關于為什么說私域運營的關鍵是用戶思維的內容了,企業私域運營中有許多地方都可以使用到艾客scrm系統的功能,幫助企業全面觸達客戶,加速客戶轉化,感興趣的話,請掃描下方二維碼,申請免費試用哦!



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