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隅田川咖啡:如何實(shí)現(xiàn)私域用戶復(fù)購率超50%?

作者: 小艾發(fā)布時間:2023-08-07 16:05 瀏覽:

咖啡行業(yè)具有單價低、復(fù)購高等特性,是非常適合做私域的一個行業(yè),所以不少咖啡品牌開始打造私域流量,像隅田川咖啡憑借私域積累超過15萬+忠實(shí)用戶,2022年品牌在私域轉(zhuǎn)化上的銷售額達(dá)到1300萬,2023年預(yù)估能達(dá)到2000萬,那么,隅田川咖啡:如何實(shí)現(xiàn)私域用戶復(fù)購率超50%?


隅田川咖啡如何實(shí)現(xiàn)私域用戶復(fù)購率超50%


隅田川咖啡:如何實(shí)現(xiàn)私域用戶復(fù)購率超50%?


隅田川咖啡私域轉(zhuǎn)化的陣地有微信公眾號、視頻號、社群、小程序等,重點(diǎn)主要是社群和小程序上,目前為止品牌社群超過200個,每個社群平均180人左右,社群累計(jì)人數(shù)36000人,社群轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上。


而品牌私域運(yùn)營中比較關(guān)注用戶獲取成本、用戶終身價和用戶潛在價值開發(fā)。在用戶獲取成本方面,忽視人工成本的話,投入的成本不高,只是一張包裹卡和幾個獎品。


在用戶運(yùn)營中,更注重用戶潛在價值的開發(fā),而用戶潛在價值表現(xiàn)在內(nèi)容生產(chǎn)值、活躍值、分享值,社會關(guān)系值等多個維度上,問題是如何呈現(xiàn)這些維度價值呢?這里以內(nèi)容生產(chǎn)值為例做個分享:


比如我們的社群用戶群體有一些拍照很好看,又愛在小紅書上分享生活的人,并且擁有一定的粉絲用戶。


我們可以針對這些用戶設(shè)置一個叫種草官的活動,只要他們在小紅書上分享品牌商品,且內(nèi)容符合要求,即可獲得一個種草官的權(quán)益卡和積分,用戶拿積分可以去兌換商品。


同時,針對不同平臺采取不同的包裹卡投放策略,比如抖音平臺上,針對健身、運(yùn)動這類人群,他們對咖啡的需求是促進(jìn)自身新陳代謝,在包裹卡文案刺激點(diǎn)上會結(jié)合客戶需求,然后引入好友的產(chǎn)品推薦主要是黑咖啡。


而且為了做好社群運(yùn)營,促使群客戶轉(zhuǎn)化,品牌會對社群進(jìn)行標(biāo)簽管理,并從活躍度、聊天數(shù)量、消費(fèi)轉(zhuǎn)化等多個維度做好預(yù)設(shè)群的等級劃分。還設(shè)定了防沉睡機(jī)制,在某個時間內(nèi),有社群從A類活躍降到B類活躍,企業(yè)員工會及時了解情況,并對社群做針對性的促活行為。


品牌社群運(yùn)營中還設(shè)定常態(tài)化的運(yùn)營活動,每周一都會提前告知群用戶本周做哪些活動,養(yǎng)成用戶打開社群的習(xí)慣。而社群運(yùn)營內(nèi)容包括限時秒殺、互動分享、積分兌換禮品、咖啡小課堂等,提高社群的活躍度。


由于私域運(yùn)營是極需要耐心和工具輔助的一個工程,如果私域運(yùn)營團(tuán)隊(duì)少,沒有實(shí)用的工具輔助很難達(dá)到預(yù)期效果,通過專業(yè)可靠的私域運(yùn)營管理工具,可以為品牌提供精細(xì)化的標(biāo)簽數(shù)據(jù),幫助品牌搭建完善的客戶畫像,提升運(yùn)營效果。


在這里隅田川咖啡使用了艾客SCRM開發(fā)的渠道活碼、自動打標(biāo)簽、群SOP功能,幫助品牌做有效的精準(zhǔn)觸達(dá),提高整體運(yùn)營效率。


比如想挖掘用戶的需要,就要做好客戶生命周期管理,在新客培育、老客復(fù)購等環(huán)節(jié),我們篩選了精準(zhǔn)人群去做活動。而艾客SCRM的【自動打標(biāo)簽】功能可以幫助品牌快速篩選出想要人群,并為這部分人群打上合適的標(biāo)簽,便于后續(xù)精細(xì)化運(yùn)營。


好了,關(guān)于隅田川咖啡如何實(shí)現(xiàn)私域用戶復(fù)購率超50%的內(nèi)容就介紹到這里,想做好私域,不要錯過艾客SCRM系統(tǒng)這款高效的私域流量運(yùn)營神器,基于企業(yè)微信開放接口開發(fā)了諸多高級功能,構(gòu)建從引流獲客、私域運(yùn)營、營銷轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)風(fēng)控等全方位打造私域營銷閉環(huán)。也可以申請免費(fèi)試用哦~


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