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如何通過企業微信判斷意向客戶?如何跟進意向客戶?

作者: 小艾發布時間:2023-03-06 11:37 瀏覽:

一個企業若想吸引更多的客戶,投放廣告是絕大多數企業的選擇。當企業進行廣告投放后,有意向的客戶就會被引流在企業微信上,那么,如何通過企業微信判斷意向客戶?怎么跟進意向客戶呢?


如何通過企業微信判斷意向客戶


如何通過企業微信判斷意向客戶?


判斷客戶是否有購買意向,可以從以下兩個方面來判斷:


(1)員工給客戶發送的產品鏈接、產品信息介紹等內容,客戶是否有查看,或查看頻率是怎樣;


(2)客戶是否有咨詢過產品價格等內容。


那么如何才能知道客戶是否點擊了我們發送的產品鏈接或者文檔呢?


企業微信官方提供的功能比較基礎,不支持查看,如果企業想要知道客戶是否已經查看我們所發送的信息內容,可以借助企業微信服務商--艾客SCRM的超級雷達功能,可以給鏈接加上追蹤能力,將雷達鏈接配置到歡迎語中、或者使用群發功能發送給客戶,客戶只要是點擊了雷達鏈接,就會及時給員工員工發送提醒,員工可以直接查看是哪些客戶,以此來判斷是否為意向客戶。


不僅如此,超級雷達功能也會記錄客戶是否有打開過我們發送的文件,以及客戶與我們有過哪些互動,比如是否有點擊過我們的歷史朋友圈內容,是否有主動聊天等行為。這些在艾客scrm后臺都能查詢得到。

除外,艾客還可以助力社群運營的管理,客戶群提醒功能,管理員只要添加了關鍵詞,比如價格、金額、數量等,當客戶在群聊中提到了關鍵詞,就會及時給客戶群群主發送通知,提醒群主及時跟進。


如何跟進意向客戶?


在企業或員工發現意向客戶后,接下來就是跟進和維護的,要是企業意向客戶太多了怎么辦,要如何跟進?


首先,要做好客戶分層,也就是給相同類型的客戶打上相應的標簽,將意向客戶與無意向客戶進行區分,并進行有針對性的運營,來促進客戶轉化。


打標簽的方式不僅能區分好意向客戶,更容易精細化運營,還能方便員工管理客戶,能極大提升員工的工作效率。


而做好意向客戶的標簽工作之后,可借助艾客的客戶生命周期功能,給意向客戶設置一個跟進時間,系統會在指定時間向員工發送跟進提醒,最大限度做到不遺漏每個客戶。


好了,以上就是關于企業微信如何判斷意向客戶的內容了,希望對您有所幫助!艾客除了上述功能外,同時還開發了眾多企微輔助功能,如渠道活碼、客戶生命周期管理、社群管理、營銷轉化、素材捕手等功能,歡迎進一步關注艾客官網



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